RAMALAN PENJUALAN

fungsi ramalan penjualan
tugas 1 nella mutia larasati

Fungsi dari adanya ramalan penjualan di suatu perusahaan yakni manajemen perusahaan akan dapat melangkah kedepan dengan lebih pasti.Atas dasar ramalan penjualan yang disusun ini manajemen perusahaan akan dapat memperoleh gambaran tentang keadaan masa depan perusahaan. Gambaran keadaan penjualan pada waktu yang akan datang ini sangat penting bagi manajemen perusahaan, karena kebijakan perusahaan akan sangat dipengaruhi oleh besarnya penjualan produk perusahaan tersebut.

DEFINISI DAN CARA MENYUSUN RAMALAN PENJUALAN MENURUT WINARDI

definisi ramalan penjualan
tugas 1 nella mutia larasati

Adapaun definisi ramalan penjualan menurut  Winardi (1991,220) definisi ramalan penjualan adalah Suatu Perkiraan tentang penjualan selama sebuah periode masa yang akan datang, yang ditetapkan perkiraan mana dikaitkan dengan sebuah rencana pemasaran yang disusulkan, dan yang berisikan sejumlah kekuatan-kekuatan yang tidak dikuasai serta kekuatan-kekuatan kompetitif.

Adapun cara-cara menyusun ramalan penjualan yang dikemukakan oleh Winardi (1991; 222) yakni sebagai berikut:

1.    Survei Tentang Keinginan Pembeli.

2.    Pengumpulan Pendapat Para Karyawan Bidang penjualan 

3.    Pandangan Para ahli

4.    Metode Pengetesan Pesan 

5.    Proteksi Penjualan Masa Lampau

6.    Ramalan tentang Industri dan Prosentase Pangsa Pasar

7.    Analisa Tentang Produk Yang Sedang Digunakan

8.       Analisa Seri Waktu

9.      Analisa Permintaan secara Statistik

10.   Peramalan Secara 

11.    Analisa Korelasi

12.   Konstruksi Model Econometric

Dalam menjalankan usahanya perusahaan biasanya melakukan 2 pendekatan, yakni

1.    Speculative Approach (pendekatan spekulasi )

Dalam pendekataan speculative Approach ini perusahaan tidak memperhitungkan resiko yang diakibatkan oleh ketidak-pastian faktor-faktor intern dan ekstern.

2.    Calculated Risk Approach ( pendekatan penghitungan risiko )

Dan apabila pendekatan calculated risk approach ini perusahaan secara aktif melakukan estimasi terhadap resiko yang diakibatkan oleh ketidak-pastian faktor-faktor ekstern dan intern.

Hubungan Peramalan dengan Rencana

hubungan ramalan
dengan rencana
tugas 1 nella mutia larasati

       Sejatinya ramalan dengan rencana sendiri dapat dikatakan mempunyai sifat yang berbeda. Dimana ramalan merupakan apa yang akan terjadi pada waktu yang akan datang sedangkan rencana merupakan penentuan apa yang akan dilakukan pada waktu yang akan datang.

Ramalan penjualan menjadi suatu alat yang dapat mempengaruhi manajer dalam membuat rencanaan penjualan.Dalam rencana penjualan,perusahaan memasukkan keputusan manajemen berdasar hasil ramalan,masukkan lain dan kebijakan manajemen tentang hal-hal yang berkaitan dapat diambil contoh yakni volume penjualan, harga,usaha penjualan,produksi,dan biaya-biaya

ADAPUN KENDALA-KENDALA YANG ADA DALAM SISTEM RAMALAN PENJUALAN

kendala-kendala ramalan penjualan
tugas 1 nella mutia larasati

a)    Waktu yang diperlukan untuk melakukan persiapan melakukan peramalan.

b)    Kurangnya data yang relevan, baik dari sumber internal maupun eksternal.
c)    Kualitas data-data yang tersedia
d)    Fasilitas pengolahan data dan tenaga ahli

Dari ke empat kendala tersebut yang paling berpengaruh pada kualitas data sendiri yakni waktu yang diperlukan untuk melakukan peramalan, kurangnya data yang relevan dan kualitas data yang tersedia. Sedangkan kendala seperti yang disebutkan diatas yakni fasilitas pengolahan data dan tenaga ahli lebih banyak bergantung pada kebijakan pengalokasian dana untuk kepentingan forecasting.